下面是小编为大家整理的人员专业化维度（全文）,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
人员专业化维度4篇
【篇一】人员专业化维度
关于对CDMA专业化经营的理解和
如何专业化经营的考虑
一、对现有移动两网混合经营的理解
常董事长在讲话中，提出了一个混网经营的概念，并分析了混网经营的优势和劣势。
什么叫混网经营，混网经营的优势和劣势是什么，优势和劣势对比，利弊得失分析的结论是什么，是不是混网经营是严重影响CDMA发展的根本因素，等等，对这类问题，董事长没有作详细阐述。
要研究CDMA专业化经营问题，首先需要对混网经营做深入、准确的分析，有全面、正确的认识，有科学可靠的结论，这是研究CDMA专业化经营的基本依据。
下面，就移动两网混合经营含义谈谈我们的理解。
（一）什么叫混网经营
1.现行两网经营模式
根据公司现有组织机构设置和运营管理体制，目前移动业务的经营模式是：
在网络建设层，两网的建设职能由计划建设部统一负责，但有不同的投资计划和不同的建设规划；
在运行维护层，由运行维护部实行集中维护；
在网络和设备层，是实行资源共享的，即共线路、共机房、共电源、部分基站是共站址，但电路是不同的；
在网络技术层，两网既有共性又有差异。在语音技术上是同质技术的，是2G技术；
在数据技术上，是有差异的，G网是2G的，低速率，C网是2.5/2.75G的，是高速率的。技术水平C网高于G网。
在网络功能和产品层，两网既有共性又有差异。在语音功能上，是同一功能，都具有语音业务功能，这里的差异有两点，C网语音清晰程度高和具有保密性，而G网语音清晰程度低，不具有保密性。在数据功能和产品上，两网功能有明显差异，G网没有GPRS功能，只有传送短信功能；
C网由1X功能，在短信功能的基础上，有传送高速数据业务功能。功能上，C网高于G网。根据两网的功能分析，在产品层，两网既有共性又有差异，在语音业务上是同质化产品，两个网一个性质的产品；
在数据业务上是相对有差异化的产品，两个网有两个性质的产品（短信仍是一个性质的产品）。就产品特征而言，是两个网一个产品，只是在功能上有所区别。
在财务核算层，两网是单独核算盈亏的，包括单独计算投资、折旧、财务费和利润；
但在营销成本上实行的是成本分摊制，包括广告费、人工费、代理佣金等，是平均分摊的。区别是C网有补贴政策，G网没有补贴政策。
在营销管理层，在市场部内部统一销售管理，统一策划营销方案、统一使用营销费用、统一业务管理、统一实施销售。区别是收入计划和业务发展计划分别下达和分别考核。
在品牌层，是共品牌的。统一使用“世界风、如意通、新势力”品牌。
在产品价格层，两网产品资费标准是同一的标准，包括语音产品和增值业务的短信产品价格标准是一样的。套餐政策也是一样的。区别是两网的价格策略不同，C网产品有补贴和礼包政策，G网产品没有不补贴和礼包。
在渠道层，是共渠道的。自有营业厅、代理商、合作营业厅和集团客户部，都销售两网业务产品。
在终端销售层，两网有明显区别。G网手机是市场化运作，依靠手机市场提供手机；
C网是两条渠道，公司自己集中采购和自有营业厅销售、手机市场销售。
在客户服务层，是统一服务的。统一的标准、统一的服务内容、统一的服务方法、统一的服务队伍。
2.对混网经营的理解
所谓混网经营，是指现行两网经营模式。
根据上述对现行两网经营模式的分析，对混网经营作一个定义描述。
所谓混网经营，是指对G/C两网，这两个既具有同质性质、又有一定差异的产品，在单独计算盈亏、分别投资、统一建设、共享网络资源、统一维护的基础上，在市场营销上，在分别下达和考核收入的基础上，实行统一的管理和销售，即统一策划营销策略和方案、统一使用营销成本、统一实施销售运作、统一实施服务、统一业务规范、共享业务销售渠道的经营体制。
对这个定义，如果用一句话概括，所谓混网经营，就是在营销管理层面，两个产品由“一伙人”（一个营销管理机构和共享渠道）负责销售运作。
混网经营有以下特征：
（1）在网络的投资、计划、建设管理上是统一的，由一个部门即计划建设部管理实施。但目前网络建设的战略是实行不同战略的。（我们是用两块钱建设了具有同质化产品特征的两个网络，移动公司是用两块钱建设了一个与我们一样性质产品的网络。世界上没有一家企业是同时生产和销售两种同质化产品的）
（2）在网络资源层面，是共享资源的。共享的范围是：干线传输网、本地传输网、电源设备、基站站房、基站铁塔、交换设备机房等。
（3）在网络运行维护层面，是资源共享的。两个移动网络集中有维护部门维护，一个维护管理部门、一支维护队伍。
（4）在财务核算层面，是“专业化”的。两个网络单独计算成本、单独核算盈亏、单独考核盈亏。
（5）在营销层面，是统一营销管理和运作的。包括营销管理机构、产品品牌、营销策略、价格政策、成本使用、销售运作、共享渠道、客户服务等，都是一个专业在运作（一个营销队伍销售两个一样的产品、一个脑袋想两件事）。这里面有“专业化”的话，体现在两网的收入和业务计划分别下达和考核。
3.对混网经营的效果评价
（1）形成混网经营的原因
中国联通两网的混网经营，是历史形成的。
首先，从外部原因看，中国联通有两张移动网，是由国家决策造成的，是国家战略需要。由于国家决策中国联通建设CDMA网，就使中国联通有了两张网。这是混网经营的根本原因。
其次，在公司内部看，混网经营经历了体制变化和演变过程。以2006年初为界限，中国联通的经营体制经过了两个阶段：
在2006年初之前，是麦肯锡设计的专业化经营体制，实行的是准事业部体制，移动、数固、互联网和寻呼按照专业设置组织机构，实行建设、维护、营销专业化经营体制。这个阶段，在公司大的体制上，是专业化经营体制。其中，在2002年4月8日，C网开通运营，在移动专业，出现了混网经营的现象；
从2006年初开始，总部调整组织机构和管理体制，建立前后台新型组织机构。这种新型的组织机构，在经营管理体制上，就移动、数固和增值业务三个专业产品的经营体制来说，与麦肯锡设计的专业化经营体制不同，是两头整合统一资源、中间相对专业化的管理体制，也就是说，在上游的网络建设、维护、信息系统支撑环节和下游的渠道和服务环节，是集中管理运作和共用资源的；
在中间环节即市场营销管理环节，是按照市场营销部集中管理与各专业实施的体制运作和管理的。应当说，就公司整体的经营体制说，这个体制是在业务产品专业上是相对混网经营的体制。所区别的是，在移动专业有两个产品，在营销环节上，由于有两个产品，在专业内部使混网经营出现了矛盾。
（2）对移动业务混网经营体制成效的分析
从公司整体混网经营体制看，在营销运作和管理环节上，数固和增值业务目前还没有出现矛盾。
就移动业务混网经营来说，其好处有：
一是在网络建设环节，能够统一规划，使部分网络资源共享（包括光缆线路、传输网、基站站房、铁塔、设备机房等实行共享），可以节省投资。
二是在运行维护环节，能够整合维护资源（包括人力、设备、工具等），进行集中维护，可以节省维护成本。
三是在营销管理和运作环节，能够统一策划和运作（包括统一策划营销方案、整合与平衡两网产品策略、统一使用营销费用、统一进行促销活动等），能够协调两网产品策略，提高策划和销售实施效率，节省营销成本（人力成本和宣传成本等）。
四是在产品销售环节，能够整合渠道资源（包括自有营业厅、代理商、销售队伍等），实行共享，可以节省销售成本。
移动业务混网经营出现的问题有：
由于移动两网是两个同质化性质明显的产品，有人比喻，这两个产品是左手和右手的关系，就目前看，两网混网经营出现了三个矛盾现象：
一是在网络投资建设环节，在投资战略上不能兼顾，出现顾此失彼问题，严重影响到网络和产品质量和功能的竞争力。两网如果同步投资建设，投资成本承受不了；
如果偏重哪一个网络投资建设，就会造成另一个网在技术和质量差距。而这两种投资建设战略，不论采取哪一种，都会在市场上造成与对手的网络技术和质量出现重大差距，严重削弱网络竞争力。也就是说，我们是用了两元的资金投入，建设了两个网，对手是用两元资金建设了一个网，分散了资金。实际上，近几年来，我们在两网的建设上，已经暴露了这个问题。
二是在市场营销的各个环节上，包括策略策划、市场政策、渠道建设、销售实施等，由于是一个专业和人员策划和销售两个同样的产品，出现了顾此失彼的问题。两网产品不能同时分别专注营销，加强了一个产品，就削弱了另一个产品营销，造成了相互制肘的结果，两个产品的业务发展和收入出现此消彼长的现象，没有达到同步协调发展的目的，使有效发展也受到了制约。实际上，这几年来，由于为了加快C网发展，在C网营销上加强的力度，无形的造成对G网营销的忽视。
三是在市场竞争层面上，本公司的两个同类产品发生撞车式竞争，导致跟对手产品竞争缺乏竞争力。我们的两个同类产品同移动的一个产品竞争，但没有形成1+1大于2的竞争力，而是平行的竞争关系，但G网与对手网络质量和功能有明显差距，没有竞争力，而C网虽然与对手网络在质量上接近、在功能上有一定差异，但总体上并没有形成竞争优势。两个产品“左右手”没有形成一个拳头的竞争力（怎样形成一个拳头的竞争力，到目前还是个待解的课题），这个问题，是两网混网经营的最突出问题。
（3）两网混网经营的利弊分析
上面分析了两网混网经营的益处和出现的矛盾，既有益处，又有矛盾。那么，两网混网经营的利弊如何，究竟是利大于弊、还是弊大于利，需要得出比较确定的正确的结论。
但是，仅仅凭借上述分析的两网混网经营的益处和出现的矛盾，作为分析利弊的依据，还是单薄的，应该做深层次的分析，才能得出可信的结论。
我认为，实事求是的说，两网混网经营利弊关系的结论，是弊大于利的。
二、两网能否分开经营的分析
三、对CDMA专业化经营的理解
四、CDMA专业化经营方案的设想
五、有关问题
【篇二】人员专业化维度
小语种翻译人员紧缺，翻译人才亟待专业化
从人才市场上的信息来看，现在的翻译职位空缺只有很小一部分是针对英语人才的，绝大部分职位招聘的是俄语、韩语、西班牙语、阿拉伯语、葡萄牙语等小语种人才。由于这方面的人才相对稀缺，企业在招聘标准上也低出不少，如某些公司招聘负责商务谈判及日常翻译工作的俄语翻译，已经打出“应届毕业生也可”的条件。翻译达人为大家介绍一下目前小语种翻译人才的现状。
据介绍，除了以往的“听说读写流利，外语良好，口语能沟通”等条件之外，现在的翻译岗位需要的不只是外语优秀的人才，语言加非外语专业能力的复合型人才逐渐吃香。
复合型外语人才不仅外语优秀，还掌握法律、经济、贸易、技术等多学科知识，已经成为职场上的“抢手货”。懂得小语种的翻译人才，目前正在成为各大公司热捧的对象。据业内人士透露，与同等学历的英语类人才相比，小语种人才薪情更高一等。
翻译人才亟待专业化
很多人认为“学好外语就能当翻译”，其实这是误解。翻译人才必须熟练掌握母语之外的一门外语，但这只是基础。要做好翻译，还需要语言之外的特定技能，这得经过长期的专业训练才能实现。
具体来说，一名合格的翻译，首先要掌握两种以上的语言，即自己的母语和外语即工作语言都有扎实的基础。二是要具备翻译工作的特定技能。翻译是两门语言之间信息的转移过程，以会议口译为例，要在极短的时间内迅速理解发言者的语意，进行记录，然后精准地用另一种语言重新组合，并复述出来。
这个过程需要经过长期训练，对口译员的记忆能力、记录能力、逻辑分析能力、理解能力都有很高要求。三是要求有广泛的知识背景，特别是对政治、经济、法律、国际事务要有所了解，是个杂家。
小语种翻译圈里有句行话：三分钟韩语翻译，三小时英语翻译，三天的法语翻译，三个月的日语翻译，三年的德语翻译，三百年的阿拉伯语翻译。这就可以看出小语种翻译的困难了。而能提供大多小语种翻译的，一般只有像翻译达人这样的翻译平台。
最后，翻译人员还要有良好的职业道德，不管在何种场合，都要如实、准确地传递被翻译者的意思。在翻译工作开始前还要做好充分准备，对每一次翻译任务负责。此外，笔译工作者还要具备一定的专业研究精神。
【篇三】人员专业化维度
《老年教育和社区教育评估人员专业化培训》
各区县审核汇总表
区、县 (盖章)：
填表人：
负责人：
年 月 日
区、县教育局职能部门审核汇总交上海市教育评估协会，地址：
陕西南路202号,2号楼301室；
邮编：200031；
联系电话：54041011
【篇四】人员专业化维度
专业化团队建设方案建设一个专业化的团队十分重要，那么应该如何进行相关的建设呢？下面是小编分享给大家的专业化团队建设方案，希望对大家有帮助。
◇团队的组织结构
团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。这种"松散型"团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。
◇团队的领导方式
由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于"非权力型"，与传统行业的权力型领导有本质的不同。
◇团队的组织目标
在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望，渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有
团队目标的实现。
销售团队是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。这个特殊企业的特点有：
◇没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；
◇没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人；
◇没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。
以上特点，使每位直销人在这个特殊的企业中拥有独立的人格，真正成为具有现代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。它带来的整体效益之高，凝聚力之大是传统企业无法做到的。
团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从以下几个方面进行：
◇组建核心层
团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说"一个好汉三个帮"，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。
◇制定团队目标
团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。核心层成员在制定团队目标时，需要明确本团队目前的实际情况，例如：团队处在哪个发展阶段？组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段？团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志如何？等等。制定目标时，要遵循目标的SMART原则：S--明确性，M--可衡量性，A--可接受性，R--实际性，T--时限性。
◇训练团队精英
训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来很多益处：提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。
一个没有精英的团队，犹如无本之木，一个未经训练的队伍，犹如散兵游勇，难以维持长久的繁荣。训练团队精英的重点在于：
建立学习型组织：让每一个人认识学习的重要性，尽力为他们创造学习机会，提供学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围，使团队成员在学习与复制中成为精英。
搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，提供更多的锻炼和施展才华的机会。
◇培育团队精神
团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。团队精神强调的是团队成员的紧密合作。要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模；
其次，在团队培训中加强团队精神的理念教育；
最重要的，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人，一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。
◇做好团队激励
销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与别
人的观念发生冲突的工作，直销事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业，每个人要做好这一切，他所面临的最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都需要被激励，领导人的激励工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的发展。激励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确保既定目标的实现。直销事业的管理特点是用激励代替命令，激励的方式多种多样：树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等。
◇职场功能
社会上绝大部分工作都需要有一个职场环境，职场环境即工作环境，人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作气氛，从而进入工作状态，达到工作结果。人的工作情绪、敬业精神、竞争力是需要一个专门的工作环境及工作群体的。因此，每位走进直销的朋友，虽然大家都是自己事业的老板，但一定要懂得团队的职场功能，利用其功能，并让其功能为自己的事业服务。销售员要进入一个系统，即融入一个团队，在团队里学习、工作、合作。当自己成为团队领导人时，要为自己的团队成员制造职场环境，让自己团队的成员能有一个良好的工作氛围。除了借助专营店的职场环境外，每位领导人均可建立自己的固定或临时的职场，店内外相结合，但目的是要懂得职场功能，利用职场，使自己和团
队成员在职场环境内始终保持高昂的工作状态，创造最快、最好的销售业绩。
◇学习功能
直销团队建设的主要工作就是学习、培训，未经培训的销售员是团队最大的负债，一定要把自己的团队打造成为一支学习型的团队。并使团队的各方面工作，越来越专业化，越来越现代化。
◇协作功能
有些人认为：只要产品好，价格合理，凭自己的人际关系就能成功，但结果往往事与愿违。传统生意需要借钱，直销事业需要借力，虽然一字之差，但有着本质的不同。直销事业绝不能只凭借自己的力量，而是需要借助各方面的力量。在团队中你可以借到各种力：你的朋友是医生，你可以在这里找到做医生的销售员去借力，你的朋友是主妇，你可以找到做主妇的销售员去借力，有人要吃产品，你还可以找到服用产品效果很好的人去借力，有人要创业，你同样可以找到创业成功的典范去借力。总之，在直销事业中，一定要懂得协作的重要性及其性能，事业中的每个行为都是协作行为，所有希望的结果，都将在协作中达成。
◇竞争功能
竞争是团队发展的动力之一，直销事业特有的竞争机制，是人性化的良性竞争。因为，在直销的机制中，超越他人不
会对他人的利益造成损失和伤害。真正看懂直销竞争机制的人，不会害怕和压制自己团队中的任何一个人超越自己，相反，大家上下相互促进，左右共同发展，形成良性的竞争气氛。
◇联谊功能
在直销事业中，每个人都有不同的职业，不同的背景，不同的身份，不同的年龄，很多人又是兼职，因此关系比较松散。通过开展各种形式的联谊活动加强彼此的了解和联系，在增进感情的同时，增进团队的凝聚力。
◇凝聚力
成大业的孙中山、***，都有一个共同点，就是能将千百万人的心连在一起，这是十分独特的能力。我们跟随一个领导者，就是希望他能创造一个环境，结合众人的力量，营造一个未来！正是这种凝聚力，在创造着人类的历史。试想如果团队成员远离你，甚至因为你的言行让他们失望而放弃对事业的追求，你还会成功吗？ ◇合作
大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。21世纪，个人敌不过团队。个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久的。直销团队的成功靠的是团队里的每位成员的配合与合作。如同打篮球，个人能力再强，没有队友的配合也无法取胜。打比赛时5个人就是一个团体，有人投球、
有人抢篮板、有人战术犯规，其目的都是为了实现团队的目标。
◇组织无我
直销事业是团队的事业，集体的事业，个人的力量是有限的。成功靠团队共同推进，每个成员一定要明白，团队的利益、团队的目标重于个人的利益和目标。在团队中如果人人只想照顾自己的利益，这个组织一定会崩溃，团队没有了，个人的目标自然也实现不了。既然是团队行动，就应听从领导人的安排，任何事情就变得很容易，这叫组织无我。团队的目标就是靠这种组织无我的精神达成的。
◇士气
没有士气的团队，是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力的，而士气旺盛的团队，无论在任何环境，遇到任何困难，都是无往而不胜的。刘邓大军挺进中原，狭路相逢勇者胜，就是最好的证明。就是这种士气，让不可能变成了可能，从此解放战争掀开了新的一页。直销团队应该是充满士气、昂首向前的团队。
轻财足以聚人；
律已足以服人；
身先足以率人；
量宽足以得人；
得人心者得天下！
