直播运营最重要的是什么1 第一,筛选和培训主播的能力。一个直播间从0-1的阶段靠主播。主播不行,直播间就是难突破。同一套起号打法,同一套话术,用在好主播身上起号特别容易。用在不好主播身上,号就是起下面是小编为大家整理的2023年直播运营最重要是什么,菁选2篇,供大家参考。
直播运营最重要的是什么1
第一,筛选和培训主播的能力。一个直播间从0-1的阶段靠主播。主播不行,直播间就是难突破。同一套起号打法,同一套话术,用在好主播身上起号特别容易。用在不好主播身上,号就是起不来。这个时候我们不能全怪主播,运营其实也是有很大责任。
一场直播就是演一场电影,运营就是导演,主播就是演员。你看张艺谋,他就知道这部电影选谁来演最合适。而且他也懂得指导演员如何把这部戏演好。运营也一样,优秀的运营,他一定是看了很多直播间的优秀案例并且自己操盘过一些爆品。他懂得选什么样的主播和自己的货品有效的匹配起来。
自己的主播缺点在哪,如何去训练她去把这个缺点给改过来。能把主播能力给提高起来。运营必须要有这个思路和能力。如果你家运营一直说主播不行,主播差,但是他具体说不出主播差在哪里,也不知道该如何去提升,那这个运营就有点欠缺了。
第二,选爆款和打爆款的能力。品牌自播的这种带货直播间,目前大部分能播起来的还是靠爆款模式。一个直播间重点就是那一两个爆款。一场播个三四十万营业额的,90%都来自于一个大爆款。运营必须要有这个爆款思维和爆款理念。会选款,会测款。测出来的款有自己的一套方法,能打爆。
电商的本质是利用流量转化促成商品的最终交易。关于打爆款我可以先分享一个公式:
爆款思维+爆品公式(用户需求感官刺激)/决策成本为核心的爆品公式,让企业能够规模化打造爆品。
直播运营最重要的是什么2
【抖音直播运营全流程方案】
一、直播前运营
1、直播内容策划
(1)策划与直播账号定位相关的内容
如果你做的是服装的账号,那你就可以持续输出有关服装搭配之类的内容,打造账号的垂直度和主播的专业性。
(2)向粉丝用户寻求帮助
新手主播如果不知道策划什么主题的内容,可以在直播中直接问粉丝。比如说:各位直播间的朋友们,下次你们想要看什么样的内容呢,可以在公屏上打出来或者私信我哦!
2、直播间流量获取
(1)短视频引入
如果你是做抖音或者快手,可以先运营自己的短视频。当你有一个视频爆了后,马上开直播。
(2)发挥直播预告的威力
①在直播前,做好宣传,可以吸引更多潜在的用户来看直播。
②直播预告可以在账号昵称、个人简介、微博、微信等多种渠道来进行。像之前罗永浩直播卖货时,就在微博上进行了多天直播预热。
3、宣传预热
(1)直播卖货开始前一周左右可以在自有*台和其他社交*台上提前宣传预热,以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。
(2)常见的宣传预热方式有以下几种:
①文字/视频预热:个人简介、作品文案提前1-3天预告直播时间;选择与直播内容相关联的封面优质。
②站外预热:提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。
4、直播脚本
(1)直播主题;
(2)直播目标:吸粉目标;销售目标。
(3)道具准备;
(4)产品准备;
(5)直播时间;
(6)每个时间段的流程安排:主播、直播助理、后台客服;
(7)价格福利。
5、直播标题
(1)直播标题很重要,在能体现直播主题的情况下,起一个有意思的吸睛的直播标题会非常有帮助。直播的宣传图和宣传文案上都可以围绕统一的主题做文章。
(2)通常我们写直播标题需要在12个字内讲出亮点和风格,创造新闻感、引发好奇心、产生共鸣。且标题不宜太过夸张,与实际直播内容相差太远的话,容易失去真实性。
(3)比如“稳站C位的春日美衣”,九个字清楚的表达了其稳站C位亮点与春日美衣风格,什么样的衣服可以让你稳站C位呢?这足以引发好奇,从而进直播间观看。
二、直播中运营
1、把控直播节奏
①正式直播时就是主播的主场了,你最好按照提前策划好的.内容按流程来直播。
②如果你有助理,可以让他在场外提醒你每个环节的时间,然后根据时间来把控直播的节奏。
③如果你是个人直播,那么建议你在直播前自己先走一遍,然后将每个环节的时间段标明,用白板写出来,放在镜头看不到的地方。
2、掌握互动技巧
①如果你要设置互动问题,建议大家选择互动性高的二选一式的问题,最后直接让大家扣1或者扣2就行。
②如果你要设置抽奖环节。可以在抽奖时设置要求,比如:只有关注我,回复666的粉丝才能参与抽奖。
③当粉丝进入直播间,主播可以通过“欢迎XX来到我的直播间”等话术来进行互动;接着可以引导粉丝进行“点赞、关注、转发、问答等互动。
三、直播后运营
1、一场直播结束后,你不要急着去休息,先做好数据统计和复盘。
2、现在直播*台基本都会有一个直播数据功能。每次下播后,你都可以查看本次直播的在线人数、获得的礼物打赏等。将这些内容做好统计,方便你分析总结和提升。
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