销售人生规划心得体会5篇
销售人生规划心得体会篇1
个人事业、职业生涯和家庭生活的协调发展。只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有全部实现，我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。
音乐专业职业规划书
一、未来10年总体规划
职业方向：钢琴教师
总体目标：成为一名优秀的大学教师，拥有硕士或博士学位。
二、社会环境和职业分析
1.社会一般环境
中国政治稳定，经济持续发展，在全球经济一体化环境中占据重要角色，具有强劲的发展势头。国家更加注重青少年的教育，特别是素质教育，而音乐教育在中国的发展还是比较落后。
2.特殊社会环境
由于中国的音乐教育发展较晚，音乐教育知识大部分源于国外，中国的音乐教育还有许多不完善的地方。中国急需音乐教育人才，尤其是经过系统培训的具有较好音乐素养和教学能力的专门人才，因此音乐教育职业市场前景广阔。
三、行业环境分析
音乐教育是培养和造就适应社会主义市场经济建设和教育改革发展需要的、具有较好音乐素养和教学能力的专门人才的专业教育，要求音乐教师能适应教师专业化的发展要求，系统掌握音乐教育的基础理论与方法，具有运用所学知识分析、解决实际问题以及进行教学研究的能力，能够胜任中小学音乐教育教学工作。
四、各大分析
1.自我分析
优势盘点：口齿伶俐，能说会道，做事绝不拖拉。考虑事情详尽周全。在学校学生会工作，学习中有种不完事不罢手、不完美不结束、锲而不舍的态度和精神，好强的性格形成了我越挫越勇的学习态度。
劣势盘点：感性化，稍微欠缺理性思考，心直口快，不会拐弯抹角。好强的性格同时也常常导致我急功近利，做事情太过要求完美。
2.角色建议
父亲：“学海无涯，学无止境。活到老，学到老!”
母亲：“专注你的目标：不抛弃，不放弃!”
老师：“聪明，有上进心，单纯，乖巧，缺乏社会经验”。
同学：“积极参加公益活动，加强人际关系方面的沟通协调”。
五、职业目标分析与组合
学历目标;硕士学历
职务目标：教师
经济目标：每月收入一万元人民币
分阶段阐述：
a—2015年~2015年 取得英语四/六级证书，有实习成果和经验并提高自身素质。
b—2015年~2015年 开始带一写钢琴学生适应以后的音乐教育工作。在此期间，我也开始准备考研。
c—2015年~2015年一边继续寻找工作，一边考研，若考上了研究生，先读研究生，因为家庭经济较好，父母希望加强自身的学历。
d—2015年~2016年 用3年的时间，为自己的事业努力奋斗，提高自己的演奏水平，一些国内重要的钢琴比赛要开始参加，最好取得名次。
e—2016年~2017年 寻找其他契机，发展自己， 争取考上博士，然后可以谈场恋爱。在28岁之前要有自己的家庭。
六、成功标准
个人事业、职业生涯和家庭生活的协调发展。只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有全部实现(特别是个人收入)，我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。
七、职业生涯规划实施方案
年级
具体行动计划
大二
1. 了解自己的专业，参加学校举办与专业相关的一系列讲座。
2. 认真学习专业任选课，来充实自己
3. 每天抽出一个小时来提高英语听说能力，每天睡前背30分钟背20个英语单词，争取通过4级。
4. 在校内参加勤工助学，担任学生助理，提高自己的交际能力。
5. 参加学校内的各种课外活动：学生会的活动，征文比赛等。
6. 成为中共预备党员。
7. 期末考试平均分在80分以上。
8. 暑假学会汽车驾驶，拿到汽车驾驶证。
大三
1.坚持每天抽出一个小时来提高英语听说能力，每天睡前背30个英语单词，增加词汇量，通过大学英语6级考试。
2.主修专业和辅修专业各科测试成绩仍需保持在80分以上。
3.每周联系专业方面的老师，上专业小课。
4.每月参加青年志愿者活动，增强服务意识。
5.成为中共党员。
6.继续参加勤工助学。
大四
1.学好本专业的选修课程，每门课程考试成绩在80分以上。
2.制作好简历，掌握一些必要的求职技巧，每晚登陆中国高校就业联盟网。留意上面的招聘信息。
3.担任学校就业知道中心的学生助理。
4.参加招聘会。
5.完成毕业设计和毕业论文，完成自己主修和辅修的专业，取得学位证和毕业证。
本人对职业生涯规划的看法
不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何去走?”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释;人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。有一份职业生涯规划，对我的人生有莫大的帮助，毕竟把人生掌握在自己手里比随遇而安好得多。经过一番斟酌，我决定将我今后的职业生涯规划付诸于文字。但它所代表的仅是我想发展的大体框架，决不是细节，它所起的作用仅是鞭策我向自己的理想加快脚步，换言之，它是一种催化动力的添加剂。
虽然这两个“仅”字听来有些微不足道，但它包括了职场生涯中的两个重要元素：目标和动力。但是计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。然而，现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分的心理准备。当然，包括我自己。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断地拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出最好矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。当然，这只是我的个人观点，若有不当之处，敬请大家指出或补充，在此感谢!
销售人生规划心得体会篇2
10月30日，中共中央就党的十九届五中全会精神举行新闻发布会，解答全会精神，解读《建议》内容，回答媒体关心的问题。站在“两个一百年”历史交汇点上，我们肩负着新的时代使命，认真学习贯彻全会精神，谱写时代新篇章。
问计于民，绘就规划蓝图
《尚书》有言，“好问则裕，自用则小。”治国理政也因如此，虚心问需于民、问计于民，才能了解群众所思所想所盼，凝聚民心民智民力，为“十四五”规划提供“源头活水”，让“十四五”规划暖到群众心中。反之，通过“拍脑袋”容易形成看似“高大上”，实则“中看不中用”，造成群众不买账、工作难收场的尴尬局面。
创新思维，聚焦突出问题
习近平总书记指出，“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是中华民族最深沉的民族禀赋。”面对百年未有之大变局，新冠肺炎病毒大流行，世界的格局在悄然改变，我们的机遇和挑战并存。群众的所需所盼所急是我们创新的动力源，作为领导干部要努力想新办法、找新出路、创造新经验、开创新局面，答好人民满意这张终极答卷。
直面挑战，肩负为民情怀
今年的新冠肺炎疫情涌现出了一批又一批的逆行者，他们诠释了“负小家而守人民”的为民使命。站在“两个一百年”的历史交汇点上，面对错综复杂的国际形势，艰巨繁重的国内发展，我们要敢于直面挑战、攻坚克难，不回避矛盾，遇到困难不绕路。人民的幸福是党员干部工作的指南针，要把人民始终放在最重要的位置，奋力谱写中华民族的伟大复兴的时代篇章。
销售人生规划心得体会篇3
(一)学校概况
复旦实验中学创建于2000年9月，是复旦大学与杨浦区教育局合作创办的一所区属完全中学，是复旦大学基础教育理事单位。2009年6月通过杨浦区实验性示范性高中评审，8月份被命名为区实验性示范性高中。
学校地处五角场镇社区，占地面积36.7亩，建筑面积13300平方米。学校现有34个班级，1046名学生。在编教师133人，其中高级职称31人，占教师数25.2%;中级职称64人，占教师数52%;区学科带头人4人，区骨干教师8人，区骨干教师后备3人，区教育教学新秀7人。
学校聚焦于“提升每一位学生的人文素养”，本着“点上先行、面上融合、整体提升”的推进思路，对学校的办学特色进行了全新的思考与定位。由“传承中华经典”项目的点状特色，逐步形成“集群式人文素养教育”的整体办学特色。学校先后被评为全国中学生素质拓展实验校、全国国防教育示范校、上海市文明校园、上海市教师专业发展示范校暨见习教师规范化培训学校、上海市体育项目(手球、桥牌、排球)传统学校、上海市创造教育基地学校、上海市花园单位、上海市中小学心理健康教育示范校、区德育先进集体、连续三年获区教育系统绩效考核优秀单位等。
(二)取得成效
1.规章制度不断完善
《章程》是学校的根本大法，上承国家法律法规，下启学校规章制度。学校经“调研-起草-攻坚-审定”四个阶段，自下而上、自上而下多次研讨，由区教育局督导室特聘专家逐条悉心指导成文，编制了《上海市复旦实验中学章程》，获全体教职工大会审议后通过，成为学校依法办学和现代学校建设的制度规范和保障。2017年6月学校重新编制了《上海市复旦实验中学现代学校制度》，进一步完善和健全了规章制度。
2.教育质量稳步上升
理念先行谋发展，精细管理显成效，多年来学校的教学质量稳步上升。学校构建人文和科学并举的课程体系，其中“基础型”课程注重校本化实施，“拓展型”课程注重开阔视野，“研究型”课程注重个性化发展。学校从课程内容的有机统整、课程资源的充分开发、教学五环节的有效落实及学生学业评价体系优化等方面，探索行之有效的校本化实施方式。教师教风踏实严谨，勤于钻研蔚然成风。2016-2018年，学生在艺术、体育、科技、各学科竞赛中总计获得全国奖项75人次、市级奖项442人次、区级奖项804人次。初、高中两个学段的教学质量稳步提高，2018年中考名列前茅，合格率100%;高考总本率93.75%，达线率100%。
3.教师团队良性发展
学校积极开展师德建设，倡导教师积极投身教育改革，形成“志于教、勤于教、善于教、精于教”的专业发展途径。学校师资队伍得到长足发展，教师团队的成长呈现出合理化、梯队化的良性发展趋势，中青年教师成长为学校管理和一线的中坚力量。
结合教育综合改革，倡导“学习型、文化型与合作型”教师团队建设和个人专业现代化发展的方向。围绕“以乐学课程建设促进学校特色办学，探索发现和培养创新人才的途径”的工作主旨，有意识地将教育科研、教育改革、日常教学工作设计成为教师发展的舞台和载体，给教师更多锻炼的机会和平台。
以学校领衔课题为中心，全面整合教师各类教育教学科研课题，以点带面，让更多的教师参与到科研沙龙、学刊征文、教学展示、教学比赛等教研活动中，让每位教师养成一种自觉教育科研的态度和习惯，目前已内化成为教师专业化成长发展中的自我需求。
学校以“三维评价”(师德修养、教育教学能力和效果、科研水平和成果)为导向，形成“七级梯队”(新星教师、区教育教学新秀、区骨干教师、区学科带头人、区学科名师、市优备候选、市“两名”工程建设对象)的专业化发展教师队伍。
4.办学条件明显提升
学校基础设施工程基本完备，建立了智能机械、VR职业体验、画影叙事、分子生物与组织培养、物理创新实验室，将再建六艺馆等创新实验室。集教学管理、学生管理、教师管理、行政管理、后勤管理、即时通讯、个人办公等于一体的数字化校园管理平台已经完成;学校丰富、充实和完善校园网，完善校园网的软件应用系统及硬件设备;组织教师参与教学素材库、试题库、学习软件包、校本练习等共享教学资源的建设;推进信息技术与学科教学的整合，推进教职员工备课、教学、办公、管理的网络化。良好的教学环境和资源、设施，为学校发展提供了有力的保障。2018年学校再度荣获上海市安全文明校园。
(三)存在问题
1. 课程特色不够鲜明
在“卿云”课程框架下开展的特色课程仍处于起步阶段,课程特色不够鲜明。德育特色活动设计和落实的系统性，以及评价体系还有待完善，学生人文、科技素养的培育和育人质量的提升需进一步协调和突破。统一的课程设置、偏窄的课程结构、较重的课业负担，致使学生缺乏个性化发展的土壤。以老师讲、学生听为主的课堂教学方式与创新型人才培养需求之间存在矛盾。高三等级考学科较难安排统一的训练时间，更合理的考试组织安排形式仍待探索。
2.队伍建设存在短板
校级干部平均年龄51岁，校级后备干部培养有待加强。教职工中三年内将退休19人，师资储备不足。区级以上骨干教师的学科分布不均，学科名教师、特色教师缺乏。教师学历水平还未完全达标，研究生学历偏低。
3.基础设施遭遇瓶颈
因学校两证(土地使用证、房产证)尚未办妥，致使学校硬件资源受到制约，在学校多样化发展方面和构建特色、先进、实用的现代化教育基础设施方面遭遇瓶颈。现阶段只能满足分类走班，无法腾出更多资源用于分层教学。初中生源激增和高中走班制，既对教学管理提出挑战，也对特色高中项目建设、全校性拓展课程开设、社团活动开展、创新实验项目建设造成掣肘，同时使得学校对于偶发事件的应对能力减弱。
二、核心理念、发展目标和特色项目
(一)核心理念
学校以“厚德乐学”为办学核心理念。
“厚德”指以“培养和谐的人”为学校的价值追求，教育和引导师生学习运用哲学基本观点和方法观察问题、分析问题和解决问题，形成正确的世界观、人生观和价值观;形成师生成长的生命底蕴和人格精神的支柱。
“乐学”指秉承复旦大学“博学而笃志，切问而近思”的校训，培养师生人文底蕴，掌握科学的规律、原理和法则，即文化积淀、人文情怀、审美情趣与科学的学习策略方法，是为学之道。
(二)发展目标
1.学校办学目标
学校办学目标是“坚持‘依法办校、以德立校、科研兴校、集团发展、特色办校’的办学思路，建设办学条件优化、教育质量提高、集团发展紧密、人文特色凸显的区域特色学校”。
“办学条件优化”：针对基础设施遭遇的瓶颈，整合各类教育资源，科学优化教育布局，全面提高装备水平，使得学校育人环境日臻优化。
“教育质量提高”：坚持先进教育观念引领，坚持科学精细化管理，不断提高教育内容质量、过程质量、方式质量及其管理质量。
“集团发展紧密”：抓住“复旦实验中学”教育集团成立的发展契机，凝聚文化共识、推进课程共创、强化教学共研、落实队伍共建、实现成果共享。
“人文特色凸显”：“人文素养培育”的办学特色要体现在学校管理特色上，体现在教师教育教学特色上，体现在人才培养方式特色上，最终体现在学生素养特色上。
2.学生发展目标
学校育人目标是“坚持‘厚德、乐学’的理念，全面实施素质教育，培养品行端正、乐学善思、基础扎实，具有终身学习和可持续发展能力的中学生”。
“品行端正”： 人品决定态度，态度决定行为。学校重视立德树人，培养富有爱心、懂得包容合作、心态阳光高雅的中学生。
“乐学善思”：依据复旦大学校训“博学而笃志,切问而近思”，学校培养乐于学习、善于学习、勤于学习;乐于思考、善于思考、勤于思考并且“知行合一”的中学生。
“基础扎实”：基本功的夯实是成功的前提。学校培养思路开阔、能够扎实地掌握并能熟练运用基本技能和基础知识，懂得循序渐进的中学生。
3.教师发展目标
教师专业发展目标是“注重职业道德建设，提高教师整体素质，形成具有责任意识、创新勇气、好学精神、善于合作的研究型教师队伍”。
“责任意识”： 教师具有人文精神、爱岗敬业、富有爱心的责任意识。
“创新勇气”：教师观念要创新，教学有法，教无定法，贵在得法，与时俱进，做智慧型教师。教师具有学识的底气、坚持的毅力、敢为人先的创新勇气。
“好学精神”： 教师具有勤于学习、充实自我、与时俱进的好学精神。
“善于合作”：教师具有宽宏气量、共享智慧、共同成长的团队精神。
(三)特色项目
学校聚焦于“提升每一位学生的人文素养”，以特色高中创建项目为载体，以课程领导力提升为核心，以“人文素养培育”学校特色为抓手，推进育人方式的改革。
1.特色定位
“人文素养培育”的特色定位，源于我校承继复旦人文基因的办学传统。历史上的复旦实验中学是复旦大学心理学院的附属中学。1923年，郭任远教授筹建了复旦大学心理学院。1925年，为了更方便地进行教育心理实验，改进中等教育，郭教授特创办复旦实验中学。在时代脉动中，学校历经多次搬迁和所属变更，虽然于1958年停办，但今天的复旦实验中学仍然是复旦大学基础教育理事单位，“博学而笃志，切问而近思”的复旦大学校训也是我校校训。在注重“人文教育”的精神内核上，我们与历史上的复旦实验中学、复旦大学一脉相承。新世纪建校初期，学校注重培养学生的人文底蕴，特别强调形成师生成长的生命底蕴和人格精神的支柱。
2. 学校办学特色的阶段性发展
酝酿、构建阶段(2002年——2012年)：学校提出“文化育人”的立人主张，人文教育优势凸显，经典诵读特色项目形成。通过阅读经典与写作训练，帮助学生提高独立思考、判断和就公共事务进行理性论辩的能力。学生屡屡在文学创作、艺术表演、经典诵读等市区比赛中斩获奖项，学校也被评为全国中学生素质拓展实验校、上海市语言文字规范化示范校。
实践、提高阶段(2013年——2016年)：学校秉承传统优势，进一步发展经典诵读特色，聚焦“传承中华优秀传统文化”，深化学科育人，构筑学程进阶的集群管理模式，开展整体课堂教学实践研究，形成“传承中华经典”主题课程群。
完善、提高阶段(2017年至今)：2017年，学校抓住上海特色普通高中创建的机遇，将“传承中华经典，培育人文素养”申报为区第三轮特色建设项目，整体规划学校特色发展。从“学程设计、课程育人、环境浸育”三个维度，由“传承中华经典”项目的点状特色，逐步形成“人文素养培育”整体办学特色。
3.人文素养培育的实践探索
人文素养包括人文知识和人文精神，其核心是个人对人类生存意义和价值的终极关怀与思考，指向人的人生观和价值观。人文素养教育是一种通过教育提升人内在品质及外在行为素质的教育，通过理论、实践等教育活动的开展，将科学的观念、知识传授和熏陶，使其内化为良好的人格、气质以及修养，提升人的个人魅力、个人价值。高中阶段的人文素养教育，核心在于引导学生如何做人，如何在复杂的社会环境下与人沟通、和人相处，在纷扰的世界中学会明辨是非、树立正确的价值观。
“人文素养培育”的主要载体是“卿云”系列特色课程建设，其中包括完善“传承中华经典”研学课程、继续构建和完善学校《中华经典——历史之久，文明之盛》《中华经典——文学之美，山川之丽》《中华经典——人性之善，思想之奇》系列课程等。
三、主要任务与措施
(一)集团办学内涵提升工程
1.发展目标
坚持“用公平优质托举每一个学生幸福人生”的发展理念，坚持推进集团化发展战略，努力办好每一所学校，提升每一名教师专业水平，促进每一名学生健康成长和全面发展。
2.主要项目
(1)建立集团办学管理章程和发展规划。管理章程厘定集团的发展理念和目标、理事会的架构和职能、集团运作的体制机制、集团成员校的权利和义务等。集团制定了集团自主办学的发展规划。发展规划顶层设计集团的发展战略、课程建设、教师发展、设施使用、联合育人等方面实现资源共享、品牌共建、教师交流、跨校选课等。依据章程和规划，形成集团规章制度。
(2)探索“1+1+X”的集团化管理模式。在理事会框架下，相应设置“1+1+X”的机构，明确权限、健全机构。使其成为理事会工作的有力支撑，形成完整、规范、可操作的管理制度体系。
(3)推进项目化加快集团学校内涵发展。以项目为载体，通过联合教研、课程共建、课题共研等方式推进集团学校课程建设，提升集团学校内涵发展。
(4)实施教师柔性流动。通过“驻校”流动、骨干游教、跨校带教、课程走教等方式，多途径地实施教师柔性流动。集团内骨干教师带课程进入其他成员校，定期定时一线授课;以集团校本化课程建设促进集团校课程共享;激活集团内各校自身的造血功能，提升集团校整体师资队伍水平。
(5)优化评估制度。聚焦“文化共识、课程共创、课堂共研、队伍共建、成果共享”五个方面，从学校、教师、学生的获得感中考量集团校的发展，寻找瓶颈问题，发现新的生长点，推动集团化办学向纵深发展。
3.达成指标
(1)形成集团办学管理章程和发展规划。制定集团管理、师资安排、课程建设、教学评价、学生培养方式等方面的合作方案。
(2)集团校系列活动方案、小结和成果展示等。
(3)集团内每学年教师流动比例符合区教育局规定要求。
(二)学生工作提升工程
1.发展目标
依据学校“厚德乐学”办学理念和“品行端正、乐学善思、基础扎实”育人目标，以特色高中创建为契机和抓手，提高德育工作的针对性和实效性;提升教师的育德意识和育德能力;构建指向学生人文素养培育的德育课程体系,形成有复旦实验特色的德育工作新格局。
2.主要项目
(1)完善“传承中华经典”研学课程。继续构建和完善学校的《中华经典——历史之久，文明之盛》《中华经典——文学之美，山川之丽》《中华经典——人性之善，思想之奇》系列课程。通过“中华经典文化研学旅行”，充分发挥隐性教育的显性功能,带领学生探寻中华经典的魅力，培育学生的人文素养。
(2)开展系列特色活动。通过生命教育(自救互救、安全法制)、 人文滋养(民俗节庆、国学经典)、仪式成长(生涯指导、公民意识)、综合实践(经典诵读、研学课程)等系列活动，使学生在文化认同的基础上，拥有丰富的心智生活，成为具有高度的责任心和充满人文情怀的人。
(3)探索劳动教育有效途径。加强学科间的整合，将劳技课程与“传承中华经典培育人文素养”校本德育课程有机融合，在学科教学中渗透劳动技能、观念和态度的培养;融入家庭教育，引导学生践行中华传统美德，参与孝亲、敬老、爱幼等方面的劳动;组织学生参与校内外劳动服务，使学生树立正确的劳动观点和劳动态度，热爱劳动和劳动人民，养成良好的劳动习惯。
3.达成指标
(1)系列特色活动的方案、小结和成果展示等。
(2)研学计划、小结，研学手册，研学随笔，研究性论文等。
(3)与劳动相关的校本课程和教案编写，劳动服务活动的组织和考核。
(三)课程教学质量提升工程
1.发展目标
依据学校“厚德乐学”办学理念和“品行端正、乐学善思、基础扎实”育人目标，以特色高中创建为契机和抓手，努力打造“卿云”系列特色课程，推进构建以“人文素养教育”为核心的特色校园文化体系;优化中高考改革背景下的学校运作机制;重视实验教学开展，推进各级创新实验室项目建设;发挥体育、艺术、科技学科育人功能;依托复旦资源，提升学校教育质量。
2.主要项目
(1)“人文素养培育”特色课程即“卿云”系列特色课程建设。学校从建设“中华经典特色课程群”起步，逐步演进到构建基于学生个性化发展需求的“卿云”系列特色课程，推进学校人文素养培育特色发展。以《指向学校特色发展的“卿云”系列课程构建与实施的实践研究》为引领，以“人文素养教育”为核心目标，构建鲜明教育内涵和特色的“卿云”课程群，研制“卿云”系列特色课程评价指标，从“课程实施、人文素养、学校发展”三个维度形成特色发展。
(2)《区域高中个性化学程和学分制管理及课时管理系统推进项目》，基于大数据技术，构建个性化教学实施系统。依据学校实际构建一套基于大数据技术精准分析学生学习成果、即时反馈教学成效的个性化教学实施系统，打造一套以教学过程多媒体化为特色的互动教学中心、以教学网络化为特征的无边界的教学方式、以教学资源数字化为特点的资源中心、同时在充分挖掘社会资源、高校资源的基础上利用多媒体技术开发一批基于学生主体性学习风格的学科课程，从而让学校课程在最大程度上促进学生的自主发展，将课程的选择权逐步交给学生，给予学生一定的学习空间，让学生自主设计和规划高一、高二两个学年的课程，从而逐步实现“我的课程，我做主”。
(3)开展《指向学生素养培育的研学旅行课程的设计研究》。构建以提升学生综合素养为目标的研学旅行特色课程，并形成与之配套的有针对性的课程评价体系，完善学校特色课程创建，为学生的综合素质发展提供丰富的课程体验，促进教师转变陈旧的教育观念，提升教师课程教学实施能力，也真正提升学生的科学素养、人文底蕴、实践能力、探索精神，使学习过程由课内向课外拓展，提升学生综合素质。
(4)推进创新实验室项目建设。从“完善制度文化、改善实验环境、丰富教学功能、助推专业发展”四方面着手，推进学校实验教学开展。提升创新实验室的效能，依托“六艺馆”“画影叙事”“分子生物与组织培养实验室”“智能机械实验室”“单片机”“物联网”“物理创新实验室”等创新实验室，打造特色鲜明的艺术、科学技术教育模式，营造人文与科学并举的校园文化。
(5)发挥体育、艺术、科技学科育人功能。做好体育专项化教学试点工作;支持“三团一队”建设，做强艺术教育特色项目(综合版画、绘画、舞蹈、沙画、中国鼓)，开展中华优秀传统文化体验教育，做好一校一品项目《中华武术(太极扇)》;作为上海市青少年科技实践站的实践点，与华东理工大学药理学院实践站合作做好实践点学生管理工作，积极组织学生参加各级各类科技竞赛，以竞赛活动促进学校的科技教育。
3.达成指标
(1)制定和完善“卿云”系列特色课程创建方案,重点建设“卿云”特色课程群。总结项目成果，包括学生发展案例、学校发展案例、课程成果、课程实施案例/指南、评估指标体系、调研报告、论文成果、综合报告等。
(2)通过基于大数据技术的学业质量采集系统和个性化学程促进学习风格发展的课程开发，加强学科教学的有效性，加强学科间的有机组合。通过大数据技术实现教学精准实施。
(四)科研强校工程
1.发展目标
根据学校“人文素养培育”特色创建的目标和需要，进一步完善教育科研管理制度。以市、区级重点课题的研究为载体，开展教育科研实践，探索有利于培养学生人文素养的途径与方法，促进学生人文素养的创生。积极借力外部专业科研力量，建立符合特色高中创建需要的教科研骨干团队，为规划的落实和学校特色发展提供保障。
2.主要项目
(1)完善科研制度。修订和完善科研制度，全程管理学校的教育科研课题，使课题申请立项、研究过程管理、总结推广、成果鉴定等环节更加规范化。不断完善科研工作运行机制，进一步健全和规范科研奖励制度，使教科研成果与教师的评优评先、绩效考核挂钩，激励教师积极开展科研活动，推动自身专业发展，实现科研强校。
(2)建立科研骨干团队。逐步形成符合特色高中创建需要的教科研骨干团队。以教研组为单位，组建“特色课程研发实施团队”，开发特色课程，编写特色课程大纲。通过拓展型课程和研究型课程的教学实践，形成精品特色课程，并通过公开教学、成果展示会等方式，将特色教师的教科研成果进行展示。围绕学校特色发展目标，针对自身在“人文素养培育”教学实践中遇到的问题及困惑，引导教师申报“草根”课题进行研究，形成全校教师强有力的人文素养培育支持系统。给学科带头人和骨干教师压担子，以点带面，形成浓厚的教科研氛围，形成科研工作网络，促进教师专业发展。选送有教科研志趣的骨干教师、优秀青年教师参加市、区级科研培训，为教科研骨干队伍储备力量。聘请资深专家、高校学者、科研院所研究人员、企业专业人士及社会独立机构等构成的专家团队，引领、指导、评价学校特色高中建设的推进。
(3)做好市、区级重点课题研究。做好学校重点课题《基于特色学校项目构建“卿云”课程体系的实践研究》的研究推进工作，通过开展各类子课题的研究，带动特色课程建设、课堂教学专题研究、德育工作研究、学生培养、教师发展、学校管理和校园文化等学校发展各方面的探索实践。加强教师立项课题研究的过程管理，并结合各类教学大奖赛、论文和教学案例的撰写，进行研究成果的总结推广、参评奖励等。
(4)形成教研训三位一体。搭建各类平台，形成教研训三位一体。开展校内科研论坛，举办优秀论文交流、课题研讨会等活动，整理和推广优秀教师的教学经验和科研成果，开展基于学校特色发展背景下的学生学习方式优化和教师角色转换的研究。依托复旦附中教育联盟，加强校际间的教科研交流与协作，通过专家引领与同伴互助相结合的方式，开展多种形式的校本培训。同时，邀请专家和大学教授给教师开设人文素养系列讲座，拓宽教育视野。
3.达成指标
(1)修订学校教育科研管理制度和奖励制度。
(2)教师全员参与特色课程研发和实施，每位教师开发一门特色课程，编写一套特色课程大纲。通过拓展课的公开教学实践，形成一批具有“人文素养培育”课程建构元素的精品特色课程，编辑形成《复旦实验中学特色课程实施大纲》。形成教科研骨干团队，包括特色高中创建项目组、校史研究团队、特色课程研发实施团队、专家团队等。
(3)每年力争有2—3项市、区级课题成功立项，力争每年都有教师的教科研成果在区级以上课题成果评选中获奖。结合学校的发展特点与实际情况，三年内力争申报成功新的市、区级研究课题。
(4)收集、整理教师有关《基于特色学校项目构建“卿云”课程体系的实践研究》重点课题研究的教学课例、研究论文、导学案等教科研资料，编撰《教学案例集》《师生成果集》等。
(五)师资队伍建设工程
1.发展目标
秉承“厚德乐学”的办学理念，关心人的需求，关心人的发展，坚持以人为本的管理理念，建立教师职业规划体系，加大教师人文素养培养力度，倡导海纳百川的广阔胸怀，增进绿色和谐的人际关系，构建一支“师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力”的教师团队。
2.主要项目
(1)制定教师专业发展规划。建立“校长室、职能部门(人事处)、基层团队(年级组、教研组)”三级管理团队，形成具有校本特色的教师专业发展指导体系;结合学校发展规划，对应教师发展目标，撰写个人和团队的专业发展规划。
(2)搭建多元教师专业发展平台。保障师资层级结构和教学能力梯队的形成，推动学校的可持续发展。一是发挥上海市教师专业发展校暨区见习教师规范化培训基地的效能，开展着力于青年教师引进和培养的“青蓝工程”，推动青年教师培养力度;二是通过自培与外培相结合的方式，形成教育教学的各级骨干教师团队;三是统筹人力财力分配，建立奖励机制，保障教师职务晋升、学历晋升工作的推进。
(3)加强制度建设。修订完善《上海市复旦实验中学岗位设置岗位任职条件》《上海市复旦实验中学新教师引进实施方案》《上海市复旦实验中学绩效奖励分配方案》《上海市复旦实验中学教师发展评价方案》。开展现状调研，在教研组三年规划的基础上，结合学校统筹，制定学科教师引进计划;通过多种途径，进行优秀教师引进，在满足岗位需求的基础上，做好师资储备工作。
3.达成指标
(1)制定人才引进规划，完成不同年龄层别的师资储备，使学科教研组人员年龄结构合理，形成可持续发展态势。
(2)对教师个人三年规划，进行过程追踪，形成阶段性评估报告。
(3)积极推进职务晋升工作，2021年底，使中级以上职称人数达到教职工总数的80%。
(4)鼓励学历晋升，2021年底，使全体教师的学历达标，研究生学历达到教师人数的30%。
(5)力争在新一轮区各类教育人才评选中，达到区级学科名教师2人，区级以上骨干教师人数13人，占教师总数的12%。形成1支区学科名教师、区学科带头人、区骨干教师、区骨干教师后备、区教育教学新秀、校级骨干教师组成的优秀教师梯队。
(6)打造特色课程教师群体，形成1-2个区级以上学科高地;建立区本课程2-3门。
(六)学校“软硬件”建设工程
1.发展目标
围绕规划的实施，全面贯彻落实校长室的工作意见，抓住为教育教学服务、为师生服务两条线，团结全体后勤人员奋发向上、开拓进取，为创一流学校，创一流教学业绩做好后勤应有的保障，为开创教育工作新局面作出积极实践。
2.主要项目
(1)完善制度，落实责任。按照学校工作要求，进一步细化岗位职责，落实岗位责任制，做到分工具体、职责明确，确保后勤服务工作规范、及时。广泛征集师生对总务工作人员服务态度、服务质量的意见和要求，建立总务工作日志，认真记载，接受师生监督。
(2)开源节流，管好财物。完善购置、保管、使用等财产管理制度，做到制度健全、职责明确、帐物相符、帐帐相符。抓好采购管理，管好用好学校财、物。重点抓好学校节水节电的管理工作。在采取一系列控制措施的基础上，加强对校园各部位、各实验室用水、用电的管理及维护工作，加大检查力度，确保措施落实到位。维修、维护及绿化管理实行自管为主的原则，总务人员能自己做的，尽可能自己去做，减少学校支出。
(3)优化环境，形成特色。积极配合教育局专项资金项目的实施，做好学校所有室外运动场所的塑胶地面修缮;完善学校信息化教育硬件设备，打造好数字化、信息化校园的基础工作;及时按需采购添置创新实验设备，继续加快建设创新实验室的步伐;优化音乐室、舞蹈房等专用教室建设配置，满足师生教学的需求;合理运用自筹资金，对校园环境进行改造，加强特色学校的校园文化宣传。结合学校特色高中建设，申请专项资金，布置人文景观，形成一步一景，增加文化氛围，使校园环境不仅优美如画，还有鲜明的特色文化气息。
3.达成指标
(1)学校内部控制工作达标。
(2)数字化校园基础工作完成。
(3)完成新一轮学校大房修工程。
(4)校园文化环境具有鲜明的特色。
四、监控与保障
(一)组织保障
学校成立以校长为组长的“规划实施领导小组”，开展顶层设计、统筹规划，有序推进规划实施。坚持教师代表大会制度，发挥民主管理和民主监督作用，实行校务公开，调动教职工参与规划、实现目标的工作积极性。在规划领导小组指导下，分解重点任务成立若干工作小组，分工合作，协同推进规划核心任务的落实。
(二)管理保障
调动全体教职工参与落实规划、提高教育质量的积极性。建立规划实施工作反馈机制。每周行政会议，各部门汇总工作进展，直接贯彻决策，使管理重心下移，关口前移。发挥教代会、家长委员会、学生会等作用，形成合力，在推行过程中进行监督和反馈。
(四)教科研保障
着力培养特色教师和研究型教师，引导鼓励教师在实践中普遍参与提升教科研水准;搭建教科研平台，积极借力外部专业科研力量，为规划落实提供保障。
(五)经费保障
学校将多渠道、全方位筹措资金增加投入，从人、财、物等方面，保障学校规划的各项工作实施经费到位。
(六)后勤保障
利用课程领导力建设与特色高中创建的契机，加快校园创新实验室、信息化设施等建设，打造人文素养培育的空间环境，为实施规划提供硬件支持。
销售人生规划心得体会篇4
连日来，由中央组织拍摄的六集政论专题片《法治中国》在中央电视台及融媒体平台播出后，引发全省社会各界强烈反响。
“一切法律中最重要的法律，既不是刻在大理石上，也不是刻在铜表上，而是铭刻在公民的内心里。”法国思想家卢梭的这句警言，凝炼道出了“使法必行之法”在于人心这一道理。全面依法治国，这是实现中华民族伟大复兴中国梦的坚实保障。民众的法治信仰和法治观念，是依法治国的内在动力，更是法治中国的精神支撑。在占世界人口近五分之一的中国，如何做到人人尊法、守法，这是世界法治史上独一无二的课题。而在推进依法治国的道路上，必须抓住领导干部这个“关键少数”。
首先，领导干部是握有权力的“关键少数”。权力是一把双刃剑,在法治轨道上行使可以造福人民,在法律之外行使则必然祸害国家和人民。每个党政组织、每个领导干部必须服从和遵守宪法法律,不能把党的领导作为个人以言代法、以权压法、徇私枉法的挡箭牌。把权力关进制度的笼子里,就是要依法设定权力、规范权力、制约权力、监督权力。法治的真谛，在于全体人民的真诚信仰和忠实践行，全面依法治国,必须紧紧围绕保障和促进社会公平正义来进行，坚决不搞特殊化、没有特殊群体。其次，法律面前人人平等、权由法定、权依法使是基本的法制观念，领导干部作为行使法律赋予职权的“关键少数”，必须要真正弄明白法律规定怎么用权,什么事能干、什么事不能干,谋划工作要运用法治思维,处理问题要运用法治方式,要带头营造办事依法、遇事找法、解决问题用法、化解矛盾靠法的法治环境。说话做事要先考虑一下是不是合法。党纪国法不是“橡皮泥”、“稻草人”,违纪违法都要受到追究。只有心头时刻悬着法律的达摩克利斯之剑，其行为才不会越雷池半步。
《韩非子·有度》曰：“国无常强，无常弱。奉法者强，则国强;奉法者弱，则国弱。”明代方孝孺也说：凡善怕者，必身有所正，言有所规，行有所止，偶有逾矩，亦不出大格。时代呼唤法治，人民期盼法治。科学立法、严格执法、公正司法、全民守法，我们正向着国家治理体系和治理能力现代化的方向砥砺前行，对领导干部来说，只有时刻敬畏法度，做模范守法的标兵，才能权为民作用，干净廉洁。
销售人生规划心得体会篇5
20_年还剩下最后的几天就要和我们说再见了，展望即将来临的20_年我充满着期待和希望。时间过的很快，五月份从杭州来到恒邦房产大半年了，站在年尾总结一年的工作和生活感触很多，新的公司、新的同事、新的交流空间，同事们相互学习、相互提高相处的非常融洽和谐，这时刻激励着我的工作。感谢公司给了我工作的机会和成长的空间，虽然万邦国际中心项目进展的不是十分的顺利，不过今年的工作还是取得了一定的进展。工作中即取得了成效，但是也存在着不足，总结经验和教训，我一定会以更加积极向上的工作态度时刻保持激情和活力，以百倍的努力敢于挑战困难，相信20_年会做得更好!
还记得今年五月十二号正好是“汶川大地震的二周年纪念日”,全国以不同的形式纪念这场灾难，街道上拉响了防灾警报，当人们看到一幅一幅灾区震后倾倒的建筑物照片，对于我(一个刚从事建设行业不久的从业人员)的感触是可想而知的，这也激起我从事房产建筑工作的决心，朋友的鼓励也让我坚定来到这里，就在这一天我和童工经过楼总的安排一起从杭州来到杜桥，融入到恒邦房地产公司。台州是—片美丽且处处充满生机的热土，台州恒邦置业有限公司是我职业的新起点，因为这个刚刚成立的房地产开发公司在全球经济复苏进程尚不明朗和国家宏观调控政策对整个楼市影响初见的情况下，公司依然注册成立并竟得杜桥镇第三菜场地块，对于公司和每个员工来说这不仅是个机会更是一个挑战。
五月份是踏上征程的起点，工程部里的五个人便开始了自己的工作，楼总是工程总监，周经理是工程部经理，谢工负责强弱电，童工负责土建，我负责给排水，领导很亲切，大家很好沟通，很有意思的是我们都不抽烟。
第一件事、熟悉“万邦·国际中心”设计方案。对于我而言就着重给排水专业的了，地下一层作为未来的停车场、设备用房，地上一层至三层为酒店、商业用房，四层至二十二层为住宅区，这个现代化的高档型小区在未来的两三年里必将以她那美轮美奂、温馨舒适、功能齐全、交通便捷的综合优势吸引无数人的目光。
第二件事、配合建筑工程质量通病的总结，我们查阅了多种版本的建筑工程质量通病及防治，包括当地的和杭州市建设工程质量监督站总结的。把一些容易发生质量问题的节点分专业归类，这对于今后我们万邦国际中心项目的总包合同的制定，工程的质量目标控制，确保整治不合格工序，有效地管理总包方，做到有依有据都是十分必要的。
第三件事、临水方案的确定。在工程部李主任的协调下，自来水公司同意给我们在杜北路的市政给水管网末端开一个DN100的口引至工地的西北角围墙内，相应的管道、阀门、水表已安装到位，这一工作在五月二十一日顺利完成，临水点的确定使我们完成了“三通一平“的其一。
第四件事、配合地块周边已建建筑物的测量。我们经过几次的实地测量，终于测量出了项目所在附近牌门路、杜北路、沿河路和中心路两侧已有建筑物总高和一层阳台高，经过整理把这些数据传递给设计院，设计院进行日照分析这是必不可少的。
第五件事、配合地质勘探。五月二十号是个重要的日子，勘探工作的全面展开，标志着我们向前迈进了一大步，南北两台钻机紧张工作，经过将近一个月的施工四十个勘探井将全部结束，其中十六个钻井取土样送往核工业金华工程勘察院经过他们分析，所得出的地质勘探研究成果将作为设计院设计桩位图的依据。
第六件事、配合工程总工期计划的排列。经过不断地讨论和多次的修改初步完成了一级节点计划，这个工期计划将会根据实际情况不断调整完善，这对于控制施工进度和总工期将起到指导作用，预计到20_年底“万邦·国际中心”将通过竣工验收，到时一座有标志性的高层商住小区将以她那美丽的姿态呈现给在杜桥。
第七件事、配合围墙施工和广告架的放置。六月二十九工地围墙砌筑开始，按照当地抗台风要求围墙采取了加固措施，确保围墙坚固可靠。
第八件事、配合临电施工和安装。八月十日临海供电局接通箱式变压器内部电路和电表，至此“三通一平”中的通水、通电、通路工作已经基本结束。
第九件事、审查初步设计。十月份设计院初步设计文本和设计图纸设计完毕，送到工程部审查，楼总和周经理指导审图工作，我们分专业把初步设计的不足之处和遗漏之处包括结构、建施、强弱电、给排水、暖通。所能查到的问题初步逐项列出，然后反馈给设计院以便在施工图阶段得到修整。
以上是我今年所做的主要工作，本着在“专业上明确分工，工作上相互配合的工作思路”给排水是我的重点，其他专业我也紧密配合。不过在工作中也感到自己所存在的不足：
一、本专业知识，需要不断的更新和提高，专业能力是基础，只有不断的充实专业知识才能更有效的工作。
二、协调能力，努力培养当地话的能力，向有经验的同事们学习，协调能力体现在工程管理各参建单位的方方面面，在建筑工程管理过程中协调占得比重是比较大的，高效的协调能力对促进质量、进度等等方面的管理是富有成效的。
三、专业间配合能力，专业的分工并不意味着工作的独立，比如给排水专业在管理过程中，就必须和土建、强弱电、暖通紧密协调。因此争取以全面发展的能力来弥补单一专业的缺陷。
四、房产开发流程的掌握，房产开发过程复杂，这点我要不断的深入学习，关注国家政策的出台和变动，及时了解房产信息。
只有不断总结经验教训，才能发现自己的不处，明年的工作才能找到努力的方向和目标，到明年的工程开工后，那时的工作量会比现在大很多，提前规划自己的工作才能理清思路，我规划了一下几个方面：
一、紧跟项目进展，密切配合现场。
二、根据设计的不断深入，不断完善给排水工程材料和设备的清单。
三、排列给排水工程计划工期。
四、给排水工程专业质量通病的完善，做好工程管理的事前控制。
五、施工前的准备，理清项目管理要点，积极配合各类合同的制定。
以上是我明年的重点规划，同时我也会根据实际情况和领导的安排不断地完善自己的工作，相信明年的工作会做的更好。
恒邦房地产开发集团有限公司今年成立，站在一个高的起点用发展的观念去规划自己，我们要走的路还很多。在全球经济危机复苏还很脆弱，国家宏观调控不断出台的时候，我们靠什么在竞争日益激烈的房地产市场上突出自己的优势掌握主动权，我想最关键的一点就是：以质量打造品牌，以创新的思路优化管理。“万邦国际中心”明年就要开工了，对于项目的管理我也归纳了自己的看法。
一、以发展的思路全面提升自身能力。管理是关键，技术是前提。管理人员和技术人员只有不断学习专业知识和技能，从工作中积累经验，才能有效的管理。
二、关注恒邦公司其他在建项目的进展，积极互动，相互学习，取长补短。
三、合同管理。合同管理贯穿整个建设过程，是保证质量、成本和工期的关键。
四、成本管理。通过有效的组织措施、技术措施、经济措施、合同措施把成本控制在计划范围内，并进一步寻求程度的成本节约。
五、质量管理。质量管理的好坏，直接反应的就是自身的技术管理能力水平，品牌形象的最终也靠质量来树立。
以上是今年的工作总结和明年的规划。我作为外地人来到浙江临海杜桥，融入恒邦房产公司，从第一天我就被同事们的热情所包围，让我有一种回家的感觉。我会时刻感激公司给我提供的工作岗位和领导们的关心，时刻牢记自己的工作职责，以积极向上的态度和勤奋的工作回馈公司。展望未来：就像傍晚的时候我们一起去附近的松山散步，站在山顶往下看杜桥，这个三面环山一面靠海的美丽小镇，在夕阳的照耀下正焕发着蓬勃的生机，我们没理由不对未来的事业充满信心和希望。
20_年即将走过，今后的路还很长，我们只有不断地进取，才能获得成绩。就像登山一样，登得越高付出的就越多，而看到的风景就越美。
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